Sie haben auch ein Projekt bei dem Sie professionelle Beratung benötigen?
Experte für Entwicklung im Vertrieb
Auf den Blickwinkel kommt es an. Anforderungen, Aufgaben und Abläufe im Unternehmen und Vertriebsnetzwerk verändern sich über die Zeit durch wechselnde Rahmenbedingungen. Schlummerndes Potential, Ineffizienzen und Ressourcenverschwendung sind oft vom Tagesgeschäft überdeckt. In vielen Fällen ist es hilfreich, externe, unvoreingenommene Betrachter einzusetzen, um die nötigen Veränderungen und neue Lösungen durchzusetzen.
Netzwerkentwicklung
Sie wollen Ihr Vertriebsnetzwerk analysieren und dort Ihre Umsätze und Erfolge steigern? Wir analysieren Ihr Netzwerk und legen gemeinsam einen Weg fest, der absolute Erfolgssteigerung bedeutet.Strategieentwicklung
Sie wollen Ihre Strategie neu ausrichten? Wir analysieren Ihre Strategie und erarbeiten gemeinsam eine neue Ausrichtung und Strategie. Nehmen Sie noch heute Kontakt auf!Vertriebsentwicklung
Ihr Vertrieb soll analysiert und den Anforderungen der modernen Vertriebstechnik angepasst werden? Gemeinsam analysieren wir den Vertrieb und erschließen die Potentiale, die Sie in eine erfolgreiche Zukunft führen.Export
Sie benötigen Maschinen zur Erfüllung von speziellen Aufgaben in Ihrem Land? Wir bieten Ihnen die professionellen Lösungen an, welche zur Erfüllung Ihrer Aufgaben benötigt werden.Wo brauchen Sie mich als Berater an Ihrer Seite
Als Vollbluttechniker ist meine Ausrichtung die Kombination von Technik und Betriebswirtschaft mit hoher Affinität zur IT. Im Netzwerk arbeite ich ausschließlich mit Profis aus der Beraterbranche zusammen. Dies ermöglicht ein sehr breites Leistungsspektrum für meine Kunden.
Händlernetzentwicklung
Die professionelle Händlernetzentwicklung baut auf folgenden Entwicklungsschritten auf
Basisfeststellung des Händlernetzwerkes
Basisfeststellung des Händlernetzwerkes In der Basisfeststellung wird als Erstes die Vertragssituation evaluiert, welche Händler haben welche Verträge. Wie wollen wir die Zusammenarbeit aufbauen und welche Verträge brauchen wir dazu? Danach muss eine Kommunikationsplattform mit den
Gebietsabdeckung
Gebietsabdeckung Die Gebietsabdeckung wird über die erreichten Vertriebsergebnisse analysiert und festgestellt. Daraus ergibt sich eine Potentialkalkulation. Diese sagt aus, ob Gebiete von erfolgreichen Händlern erweitert werden sollen, neue Händler akquiriert werden sollen, oder nicht erfolgreiche
Händlerklassifizierung
Händlerklassifizierung Zur Händlerklassifizierung wird im Vorfeld eine Händlerscorecard und eine Händlerpotentialanalyse erstellt, welche die Qualität des Partners darlegt. Aus diesem Ergebnis wird die Händlerklassifizierung entwickelt. Basierend auf diese Klassifizierung wird ein Anreiz und Lenkungssystem aufgebaut,
Professionalisierung
Professionalisierung Die Professionalisierung im Händlerbetrieb ist ein grundlegender Baustein um die Qualität im Netzwerk zu steigern. Die Einführung eines Händlerstandards bringt die Möglichkeit jährlich den Fokus auf verschiedene Entwicklungspotentiale zu legen und diese entsprechend zu
Teamentwicklung
Teamentwicklung Das größte Potential in einem Unternehmen sind die Mitarbeiter. Das bedeutet, dass sie entsprechend geschult und motiviert werden müssen, um sich mit dem Unternehmen zu 100% zu identifizieren und für die Geschäftsidee brennen und
Strategien zur Wiederbeschaffung beim Kunden
Strategien zur Wiederbeschaffung beim Kunden Ziel jedes Verkäufers ist es, dass seine Kunden im Bedarfsfall wieder bei ihm eine neue Maschine kaufen. Einen Neukunden zu gewinnen bedeutet ein vielfaches an Aufwand gegenüber der Möglichkeit einen
Strategieentwicklung
Die Strategieentwicklung begründet sich mit folgenden Entwicklungsschritten
Die Vision – das Unternehmensziel
Die Vision – das Unternehmensziel Wie sieht die Vision für das Unternehmen aus und die langfristige Richtung in die es arbeiten soll. Die Vision soll beschreiben auf welchen Säulen wir unser Unternehmen aufbauen und entwickeln
Die Situation heute
Die Situation heute Wie sieht die aktuelle Situation des Unternehmens aus. Dazu wird eine SWOT Analyse über das Unternehmen aus heutiger Sicht erstellt.
Strategie: Wie sind wir hierhin gekommen
Wie sind wir hierhin gekommen Es ist wichtig zu betrachten woher wir kommen. Dazu müssen die historischen relevanten Informationen gesammelt werden. Welche Startegien wurden angewandt und sind wie lange verfolgt worden. Wie oft wurde
Verfügbare Optionen
Verfügbare Optionen Bei der Feststellung der neuen Strategie macht auch Sinn über Alternativen nachzudenken und diese gesondert zu betrachten. Welche Vor- bzw Nachteile haben diese und welche Kosten verursachen sie. So können wir die beste
Vertriebsentwicklung
Die Vertriebsentwicklung erfordert Basisanalyse und wird mit folgenden Entwicklungsschritten
Welche Kunden haben wir
Welche Kunden haben wir Um die richtige Vertriebsstrategie auszuwählen, müssen wir als Erstes feststellen, welche Kunden wir haben. Wie unterscheiden sich die Kunden – durch Kundengröße, durch Produktgruppen, durch Kundenanforderungen etc. Wie können die Kunden
Welche Vertriebsstrategie verwenden wir
Welche Vertriebsstrategie verwenden wir Um die richtige Vertriebsstrategie auszuwählen müssen Betrachtungen hinsichtlich Produktgruppe, potentielle Kundenschicht und Vertriebskosten angestellt werden. Daraus ergeben sich folgende Schlussfolgerungen gezogen werden: Welcher Vertriebsweg ist der ideale – direkt oder indirekt?
Mitbewerber
Mitbewerber Auch die Betrachtung der Mitbewerber ist ein wichtiger Schritt in der Vertriebsentwicklung. Welche Mitbewerber haben wir. Welche Marktanteile hat welcher Mitbewerber und mit welcher Strategie abreitet welcher Mitbewerber. Wodurch können wir uns zum Mitbewerber
Verkaufsplanung
Verkaufsplanung Bei der Verkaufsplanung unterscheiden wir die konzeptionelle und die operative Planung. Die konzeptionelle Planung ergibt sich durch unterschiedliche Betrachtungen in die Verkaufspersonalplanung, Verkaufsgebietsplanung oder die Kundenstrukturplanung. Natürlich können auch Mischformen entstehen. Die operative Verkaufsplanung
Leitinstrumente im Verkauf
Leitinstrumente im Verkauf Um den Vertrieb entwickeln zu können sind entsprechende Leitinstrumente erforderlich. Die Basis stellt die Kundendatenbank dar, in welcher alle Kundendaten abgespeichert sind. Um eine professionelle Kundenbetreuung garantieren zu können benötigt man heute
Vertriebsentwicklung
Vertriebsentwicklung Zur Vertriebsentwicklung werden wir verschiedene Aktivitäten umsetzen, um die Ergebnisse weiter zu steigern. Grundlegend dabei ist, dass wir unser Vertriebsgebiet zu 100% abdecken können. Dazu gehört ein Überblick über die Anzahl der Kunden in
Was biete ich Ihnen an
Ich bringe langjährige Erfahrung in der Unternehmensentwicklung mit, komme ursprünglich aus dem Maschinenbau und habe mich dann in Richtung Vertrieb orientiert. Ich habe in meiner Entwicklung Erfahrungen im Direktvertrieb, Händlernetzvertrieb und Key Account Vertrieb sammeln können. Ich habe Händlernetzwerke aufgebaut und auf professionelle Weise in Ihrer Leistungsfähigkeit und Qualität nachhaltig entwickelt. Ich habe Unternehmen als Geschäftsführer geführt und entwickelt.
Als Beschaffer von Exportgütern
Mein Spezialgebiet sind Maschinen und Sondermaschinen für den Bau und das Baugewerbe. Weltweit beschaffe ich für Sie Ihre Exportgüter!
Maschinen & Anlagen
Im globalen Preiswettbewerb hat der Einkauf im Maschinenbau eine zentrale Rolle eingenommen. Technisch hochqualifiziert ist er oft eng mit Technik, Konstruktion und Produktion verzahnt. Neben der Entwicklung der maßgeschneiderten Maschinen & Anlagen ist das nachgelagerte Service und der richtige Support ein Kernpunkt für den Betrieb. Profitieren auch Sie im Wandel der Globalisierung vom breiten Wissen unserer technischen Einkäufer, Ingenieure und Techniker.
Sonderfahrzeugbau
Der Sonderfahrzeugbau stellt hohe Anforderungen durch geringe Kapazitäten und Stückzahlen. Oft sind spezielle Kundenlösungen im Konflikt mit verfügbaren Standardlösungen. Dies erfordert eine perfekte Abstimmungen zwischen Technik, Vertrieb und Produktion. Durch maßgeschneiderte Lösungen bekommen Sie Effektivität, Flexibilität, Kosten und Termin in der Umsetzung der Projekte am besten in den Griff.
Baugewerbe
Sind Sie ein Bauunternehmen, ein Maschinenbesitzer oder ein öffentliches bzw. privates Unternehmen, das Baumaschinen betreibt? Wir können Ihnen als Partner qualifizierte Maschinen für alle Aufgaben anbieten, damit Ihre Jobs richtig, rechtzeitig und dem Budget gemäß erledigt werden.
Ein Auszug an Referenzen und Kunden
Jahrelange Erfahrung bringen langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern!
