Gebietsabdeckung

Gebietsabdeckung Die Gebietsabdeckung wird über die erreichten Vertriebsergebnisse analysiert und festgestellt. Daraus ergibt sich eine Potentialkalkulation. Diese sagt aus, ob Gebiete von erfolgreichen Händlern erweitert werden sollen, neue Händler akquiriert werden sollen, oder nicht erfolgreiche Händler über Warningprozesse ausgetauscht werden sollen. Mit der Erstellung einer kartographischen Gebietsabdeckung kann das, wenn möglich, optimiert dargestellt werden. Die