Vertriebsentwicklung

Zur Vertriebsentwicklung werden wir verschiedene Aktivitäten umsetzen, um die Ergebnisse weiter zu steigern. Grundlegend dabei ist, dass wir unser Vertriebsgebiet zu 100% abdecken können. Dazu gehört ein Überblick über die Anzahl der Kunden in einem Gebiet und das Potential, das durch einen Verkäufer abgedeckt werden kann. Wir wollen einen Fokus auf die Qualitätsentwicklung des Vertriebs legen und gegebenenfalls mit Schulungen dies unterstützen. Ein einheitliches Erscheinungsbild des Vertriebs zeigt, dass das Unternehmen gut strukturiert ist. Unterstützen kann auch die Klassifizierung der Kundenstruktur. Aus den Vertriebsergebnissen können entsprechende Vertriebspotentiale abgeleitet werden. Zu guter Letzt helfen uns Kundenbefragungen Potentiale und Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen und danach umzusetzen.