Welche Vertriebsstrategie verwenden wir

Um die richtige Vertriebsstrategie auszuwählen müssen Betrachtungen hinsichtlich Produktgruppe, potentielle Kundenschicht und Vertriebskosten angestellt werden.

Daraus ergeben sich folgende Schlussfolgerungen gezogen werden:
Welcher Vertriebsweg ist der ideale – direkt oder indirekt?
Welche Verkaufsform ist die ideale – persönlich, semipersönlich oder medial?
Welche Vertriebsorganisationsform ist die ideale – nach Funktion, Gebiet, Kunden oder Produkt?