Mitbewerber

Auch die Betrachtung der Mitbewerber ist ein wichtiger Schritt in der Vertriebsentwicklung. Welche Mitbewerber haben wir. Welche Marktanteile hat welcher Mitbewerber und mit welcher Strategie abreitet welcher Mitbewerber. Wodurch können wir uns zum Mitbewerber unterscheiden. Geht es über das Produkt oder müssen wir Zusatzleistungen anbieten, die dann den wichtigen Unterschied ergeben. Gibt es zusätzliche Chancen für uns, wenn wir Zusatzleistungen anbieten. Dazu müssen wir miteinbeziehen, wofür unsere Marke steht.