Welche Kunden haben wir

Welche Kunden haben wir Um die richtige Vertriebsstrategie auszuwählen, müssen wir als Erstes feststellen, welche Kunden wir haben. Wie unterscheiden sich die Kunden – durch Kundengröße, durch Produktgruppen, durch Kundenanforderungen etc. Wie können die Kunden angesprochen werden und was ist dem Kunden wichtig – was sind Ihre Kaufkriterien? Quelle Kaufkriterien für Landmaschinen