Welche Kunden haben wir

Um die richtige Vertriebsstrategie auszuwählen, müssen wir als Erstes feststellen, welche Kunden wir haben. Wie unterscheiden sich die Kunden – durch Kundengröße, durch Produktgruppen, durch Kundenanforderungen etc. Wie können die Kunden angesprochen werden und was ist dem Kunden wichtig – was sind Ihre Kaufkriterien?

Quelle Kaufkriterien für Landmaschinen