Sales planning

Sales planning Bei der Verkaufsplanung unterscheiden wir die konzeptionelle und die operative Planung. Die konzeptionelle Planung ergibt sich durch unterschiedliche Betrachtungen in die Verkaufspersonalplanung, Verkaufsgebietsplanung oder die Kundenstrukturplanung. Natürlich können auch Mischformen entstehen. Die operative Verkaufsplanung reicht von der Budgetplanung über die Einsatzplanung, die Aktionsplanung bis hin zur Ergebnisplanung.